L’influence psychologique des couleurs en marketing

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Le marketing peut être caractérisé comme « l’art de persuader ». Les couleurs ont une influence importante dans votre stratégie marketing. En effet, elles affectent la perception des choses, l’humeur, le comportement de vos consommateurs, mais génèrent des sentiments différents d’un individu à l’autre. 

Vous les utilisez sur tous vos supports : flyers, affiches, cartes de visite… Elles déterminent l’identité de votre marque. C’est pour cela que nous vous proposons cet article qui vous aidera à comprendre la signification des couleurs et la manière dont les choisir et les utiliser.

La signification et l’aspect psychologique des couleurs en marketing

Selon des études relayées par Neil Patel (ex Kissmetrics), 85 % des personnes placent la couleur comme principale raison de leur achat. Le changement de couleur d’un produit peut augmenter ses ventes de plus de  80% ! (source : audreytips.com)

L’influence des couleurs en marketing

Les couleurs optimisent l’identité visuelle de votre marque et l’UX (expérience utilisateur). Elles attirent l’attention des clients, évoquent des émotions.

Aujourd’hui, les individus sont en capacité de reconnaître une marque même sans son logo.

L’utilisation correcte de la couleur augmente la notoriété de la marque de 80% (source : fouineteau.fr). 

Les intentions d’achat sont liées à celle-ci. Ce qui fait considérablement augmenter votre taux de conversionLa signification et l’aspect psychologique des couleurs en marketingLe simple fait de travailler dans un environnement d’une certaine couleur influence la manière dont nous travaillons. Par exemple, un individu serait plus créatif dans un environnement bleu, plus productif dans des atmosphères de bureau contenant du rouge, etc. (source : vidéo alioze.com)

La perception des couleurs en marketing

Cette perception n’est pas une science exacte. La signification varie selon l’expérience des individus, le genre, les tendances politiques, le contexte, les pays, etc. Elle reste subjective.

  • Le bleu évoque le ciel et la mer. Cette couleur inspire la fiabilité, la fraîcheur. Elle donne un  sentiment d’apaisement, de confiance, de sécurité, de paix et de stabilité. Mais, elle peut créer une impression de froideur. Le bleu est souvent utilisé dans le domaine de la santé, la finance, le high-tech, les transports, les voyages, etc. Par exemple : PayPal, Facebook.
  • Le rouge est très efficace pour les appels à l’action. Utilisé dans ce contexte, cela provoque des achats impulsifs. C’est une couleur stimulante, associée à la passion, au pouvoir, à la colère, à l’urgence. Elle est connue pour aiguiser l’appétit et est un symbole d’ambition, d’autorité. On la voit souvent dans les secteurs de l’énergie, l’alimentaire, la technologie, l’agriculture… Par exemple : Coca Cola.
  • L’orange provoque un sentiment amical, accueillant. Cette couleur inspire l’ambition, l’enthousiasme, le bonheur. Elle est souvent apparente dans les entreprises de création, de technologie, etc. Par exemple : Orange, Amazon.
  • Le jaune est associé au soleil, l’énergie, l’optimisme, la chaleur, le bonheur. Il augmente la gaieté, mais peut être fatigant pour l’œil. Une surutilisation du jaune favorise l’anxiété. Il est présent dans les entreprises alimentaires, de jouets… Par exemple : McDonald’s, La Poste, Ikea.
  • Le vert est idéal pour la lecture. Il crée une sensation de sérénité, de croissance, de stabilité, de relaxation, de fraîcheur. Il est souvent utilisé pour parler de l’environnement, du bio, de la santé. C’est une couleur symbolisant l’argent et la fertilité. Les secteurs qui l’utilisent sont l’énergie, l’environnement… Par exemple : Starbucks, Aroma-Zone.Les couleurs en marketing : Aromazone
Produits biologiques : utilisation du vert.  Source : https://www.aroma-zone.com/
  • Le rose provoque un sentiment d’amusement, de tendresse, de romance. La couleur est apaisante, relaxante et euphorisante. Elle est associée à la féminité. Les entreprises ayant un public féminin ont intégré le rose à leur identité visuelle. Par exemple : Victoria’s secret.
  • Le violet est une couleur élégante. Elle inspire la richesse, le succès, la sagesse, le pouvoir et la royauté. Elle stimule l’esprit, apaise et calme. En revanche, il faut l’utiliser de façon modérée sinon elle peut dégager de “l’arrogance”. Les entreprises du secteur du luxe, de la finance et de la beauté l’utilisent. Par exemple : Milka.L'influence des couleurs en marketing
Source : margyconsultants.com

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  • Le marron est la couleur terrienne. Elle provoque un sentiment de relaxation, de calme, de confort et inspire l’authenticité, la fiabilité, la sécurité. Les entreprises de la santé, du bien-être, de l’artisanat, de produits naturels… adoptent souvent cette couleur. Par exemple : UPS.
  • Le noir est élégant/sophistiqué et s’associe facilement avec d’autres couleurs.  Celui-ci provoque une sensation d’autorité, de mystère, de puissance, de contrôle… et est internationalement connu, mais la signification est différente dans certains pays. Les domaines du luxe, de l’automobile… l’utilisent. Par exemple : Chanel. 
  • Le blanc est élégant, classique et symbolise la pureté, la propreté, la liberté. Il stimule la créativité. Il se marie lui aussi avec toutes les couleurs. Dans certains pays, le blanc a une connotation négative. Vous le trouverez souvent dans les secteurs du luxe, de la technologie…  Par exemple : Apple, ASOS.
  • Enfin, le gris inspire la neutralité et l’équilibre. Les sentiments négatifs qu’il peut provoquer sont la tristesse et la peur. Sans association avec d’autres couleurs, le visuel peut sembler terne. Il est surtout utilisé pour le header, les visuels, les textes… En association avec du blanc et du noir, l’aspect est neutre et professionnel. Par exemple : Apple

Comment choisir vos couleurs marketing ?

Le noir (34%), le bleu (30%) et le rouge (30%) sont les plus utilisés selon des chiffres de l’étude Reboot.

Déterminez votre cible

Tout d’abord, vous devez choisir la couleur selon votre cible. Visez-vous les femmes, les hommes, un public international… ?

Un public international n’aura pas les mêmes interprétations. Vous devez faire une étude de la perception de vos couleurs pour les pays dans lesquels vous souhaitez vous implanter. En revanche, vous pouvez utiliser les couleurs universelles

En ce qui concerne la perception des couleurs selon le genre, les femmes seraient plus susceptibles d’acheter dans votre entreprise si vous utilisez des couleurs douces (ex : bleu, violet, vert) et seraient réticentes à certaines couleurs comme le gris, le marron, l’orange (source : alioze.com). 

Pour une cible visant les hommes, adoptez plutôt du bleu, vert, noir. En revanche, ils apprécieraient moins le brun, le pourpre… (source : alioze.com)

Créez une charte graphique harmonieuse

Définissez vos couleurs selon votre storytelling, le message que vous voulez véhiculer. Les couleurs choisies renforceront votre image

Pour une charte graphique harmonieuse, n’adoptez pas plus de quatre couleurs. Elles devront apparaître sur votre logo, votre site, vos CTA (Call To Action), vos pop-up, vos newsletters… Il est nécessaire de les répéter pour une identité visuelle cohérente et bien définie. Apprendre à choisir les couleurs en marketing

Source : code-couleur.com 

Concernant vos CTA, pensez à distinguer le bouton. Comme nous l’avons vu précédemment, l’orange et le rouge favorisent l’appel à l’action.

L’arrière-plan doit être neutre avec du blanc ou du noir, par exemple. 

Adaptez vos couleurs aux événements commerciaux

Le choix de vos couleurs peut également dépendre de votre communication, mais aussi des événements commerciaux importants ou des moments clés de l’année

Par exemple : 

  • le rouge / rose pour la Saint-Valentin
  • le bleu / jaune pour l’été
  • le noir pour le Black Friday

Il existe un cercle chromatique, souvent utilisé par les graphistes et designers. Il peut vous aider à associer les couleurs. Celles qui sont opposées l’une à l’autre peuvent s’accorder.Cercle chromatique des couleurs

Source : passionmtout.ca 

Tous ces éléments permettent d’avoir une charte graphique faisant la différence face à vos concurrents.

Conclusion

Les couleurs sont essentielles dans la conception de votre identité visuelle. Elles procurent des émotions particulières, créant une ambiance qui incite votre client à acheter. 

Elles sont le reflet de votre marque et de vos produits. Ainsi, la perception des couleurs reste propre à chaque individu. Mais, elles doivent être définies selon la cible, le storytelling, le message. Et cela, en associant les bonnes couleurs (deux à quatre) pour un effet plus harmonieux.

À vous de jouer !

Victoria Tirlot Communication Marketing ShopiMind

À propos de l’auteur

Victoria Tirlot

Assistante Marketing & Communication

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